Egy szabály, ami miatt az ingatlanok nagyobb értéken kelnek el

 

Nem csak a Lakáspontnál, nem csak Budapest belvárosában igaz ez a megállapítás. Ennek a lakáseladási megközelítésnek az alapja egy olasz közgazdász, Vilfredo Pareto felfedezésén alapszik. A legfontosabb, amit tőle tanulhatunk a Pareto-elv, amit jobban úgy ismerünk, mint a 80-20-as szabály. A 80-20-as szabály az élet minden területén érvényes. 1906-ban Vilfredo egy érdekes összefüggést fedezett fel. Azt találta, hogy a kertjében a borsóhüvelyek 20%-a tartalmazta a magok 80%-át. A magokat tanulmányozva arra jutott, hogy szeretné közelebbről megvizsgálni ezt az arányosságot. Az egyik első felfedezésében rájött, hogy a föld 80%-át ott ahol ő lakott, az emberek 20%-a birtokolta. Egy részletes tanulmány után arra jött rá, hogy ez az arányosság az élet sok más területén is így van. A Pareto-elv, vagy a 80-20-as szabály az ő felfedezéseinek az eredménye. 20% létfontosságú, 80% nyilvánvaló. Például: a bevételed 80%-át a munkád 20%-ával keresed. Egy vállalkozás bevételének 80%-a az ügyfelek 20%-ától jön. 80%-odnak az értéke, mint alkalmazott, a főnököd szemében, a munkád 20%-ától van. Elgondolkodhatsz azon, hogy ez mit jelent. Dióhéjban ez azt jelenti, hogy egyes dolgok sokkal fontosabbak, mint más dolgok. Más szavakkal a dolgok nem egyenlőek. Körülbelül 20%-a számít annak, amit teszel. A másik 80% jelentéktelen. Fontos megértened, hogy ez nem mindig egy pontos 80-20-as elválasztódás. Ez lehet, 70-30 vagy lehet egy másik százalék. A kulcs, hogy a két szám közel sem egyenlő és általában elég közel vannak a 80-20-hoz.

Hogyan alkalmazhatod, hogyan alkalmazzák a Lakáspont refernsei a 80-20-as szabályt az otthonod eladásában? Ha megérted ezt az elvet, időt spórolhatsz az otthonod eladásában. Sajnos nagyon sok ingatlanügynök és eladó azt a hamis elképzelést vásárolja meg, hogy a több az több. Teljesen figyelmen kívül hagyják a Pareto-elvet. Most, hogy tudod mi a 80-20-as szabály, valószínűleg azon gondolkodsz, hogy jó, jó, de hogyan érvényes ez az otthonod eladásához. Amikor a 80-20-as szabályt használod eladásban, akkor már nem akarod eladni az egész lakást az embereknek. Erre a szabályra alapozva és ebből kiindulva az otthonod előnyeinek 20%-a fontos, a maradék 80% nyilvánvaló. Egy ingatlanügynök, aki naponta értékesít és lakásokat néz meg, sokkal jobban érzi már ezt a 20%-ot. 80% nyilvánvaló, és ez azért van, mert ugyanazzal a többi előnnyel rendelkezik a környezetedben lévő többi lakás is. Ahelyett, hogy ezekre a nyilvánvaló előnyökre összpontosítanál, összpontosíts a lényeges előnyökre. Amikor eladod az otthonodat, összpontosíts az egyedi előnyökre, hogy megragadhasd az ügyfelek figyelmét. Ezek az előnyök teszik az otthonodat mássá a többihez képest. Ezek az előnyök könnyebben eladhatóvá teszik a lakásodat és megkaphatod a teljes kikiáltási árat.

Nézzünk meg egy néhány valódi életből vett példát és alkalmazási módját annak, ahogyan a 80-20-as szabályt használhatjuk egy otthon eladásában. Következő héten a Lakáspont kínálatából mutatok meg pár példát …..